Responsable Grands Comptes numérique H/F

Job description: Au sein de à la Direction des Partenariats pour le Numérique et les Energies (15 personnes) vous travaillez à la construction et au développement des partenariats stratégiques du CEA dont vous avez la charge sur le secteur du numérique, en lien avec les instituts de la Direction de la Recherche Technologique (DRT) et de la Direction des Energies (DES). Dans ce cadre vous : - Contribuez à la définition de la stratégie de développement partenariale de la Filière Numérique - Etes responsable du développement partenarial du portefeuille de Comptes Clés (existants et/ou cibles) dont vous avez la charge - Assurez de la tenue de l’objectif de prise de commandes dans votre secteur d’activité - Prospectez et contribuez au montage de nouveaux partenariats stratégiques - Etablissez des contacts qualifiés à haut niveau avec les Partenaires dont vous avez la charge, de manière à construire des programmes ambitieux et structurants - Proposez un plan de développement, annuel et pluriannuel, pour les Partenaires dont vous avez la charge - Organisez et animez en mode projet la construction des partenariats en lien avec les instituts et les autres directions opérationnelles. - Suivez l’exécution des programmes (budget, reporting, réunions, comité de pilotage et/ou comité stratégique, …) - Vous assurez de la prise en compte des besoins du Partenaire et de sa Satisfaction & activez les mécanismes d’escalade prévus en cas de difficulté - Assurez de la coordination entre montage de projets industriels (bilatéraux/multilatéraux) et montages de projets institutionnels en menant des actions de lobbying à haut niveau - Coordonnez et pilotez les actions des personnes qui contribuent à votre secteur d’activité

Institute description: La Direction Déléguée à la Stratégie Partenariale regroupe l'ensemble des équipes transverses œuvrant auprès des partenaires industriels et institutionnels, afin de : - comprendre les enjeux sociétaux, les attentes des pouvoirs publics et des marchés - développer le dialogue industriel et institutionnel - faire émerger les programmes par l'innovation ouverte - proposer la stratégie de développement partenarial par Filière en définissant le plan de prospection, plan validé par la DRT et en lien avec les autres DOs - piloter le déploiement du plan de prospection et le développement des comptes transversaux jusqu'à la prise de commande, animer le travail de la communauté des développeurs de partenariats - renforcer la stratégie et l'exposition européenne et internationale

Your profile: Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs, vous avez idéalement complété votre parcours par des formations dans le domaine commercial. Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en interface clients en tant que développeur de partenariats idéalement dans le domaine du numérique tant en français qu'en anglais. Vous avez une bonne connaissance du tissu industriel français/européen et un excellent réseau. Votre sens de la relation client, votre capacité à développer et travailler en réseau, vos aptitudes interpersonnelles ainsi que votre esprit d'équipe, sont des dimensions incontournables qui feront votre réussite dans ce poste.